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坤乾道通物流采购第一批一汽解放J7创领版时举行的发车仪式 受访者供图
顶端新闻·河南商报首席记者 吴军
河南现有物流相关企业6.9万+（天眼查数据），是名副其实的物流大省。也因此，河南成了众多车企竞相布局的热土。
日前，一汽解放董事长、党委书记李胜专程从1600公里之外的吉林长春奔赴郑州，走访了坤乾道通物流、弘依运输等公司，听取客户的用车体验及需求。
河南是一汽解放发力的重中之重
顶端新闻：河南被业内称为“物流大省”，有6.9万+物流企业、70万物流从业者，一汽解放在该市场销量如何？在全国排第几？未来又如何布局？
李胜：“两山两河”（山东、山西、河南、河北）一直是一汽解放的战略要地，也是销量优势省份区域。河南省作为物流从业者的集中地，更是一汽解放发力的重中之重。
2024年一汽解放品牌在河南省表现优异，中重卡销量占了全国总销量的7.3%，河南省北斗份额为26.0%，占据中重卡绝对第一的位置。像我这次来走访的坤乾道通物流，公司现有的400多辆车，清一色全是一汽解放。弘依运输的30多辆跑跨境公路的车，也全部是从一汽解放定制的。这些，都充分展现了一汽解放品牌在河南的认可度和绝对领先的竞争实力。
当然，河南需求越大也意味着竞争越激烈，各家车企都在努力拼抢份额，我们非常重视在河南的市场表现。
这次我集中走访河南市场的一个重要原因，就是要动态掌握市场的需求变化和特点，确保以更精准的营销策略，过硬的产品、服务和解决方案，保持在河南的领航优势。
2025年，一汽解放全年的销售目标是整车33万辆，在河南预期目标是销售2万辆，较2024年提升约54%，很有挑战。我们重点将聚焦于资源运输、绿通等细分市场，聚焦梦想合伙人的开发，持续开展气卡、保险、延保等优惠活动，在市场内卷的大环境下专注于卷价值，带给客户更好体验，进一步夯实一汽解放品牌在河南市场的领航者地位。
传统能源和新能源车“两手抓两手都要硬”
顶端新闻：一汽解放新能源商用车2024年销售1.59万辆，同比提升119%，再创历史新高。未来几年内，一汽解放会否像部分乘用车企一样，慢慢缩减燃油用车的产量，增加在新能源车方面的投入？
李胜：商用车作为生产资料，价值创造是第一属性，虽然目前新能源车渗透率不断提升，但根据物流行业的运输场景不同，用不同能源的车会发挥不同的作用。中国未来的商用车市场，我认为，会逐步走向油、气、新能源车“三分天下”的新格局。
2月19日24时，国内成品油零售价格调整迎年内首次下调。油价一降，天然气的价格也会跟着下调。油气价格一降，电车的优势就没有那么明显了。电车比较适合300公里以内的短途运输。在服务区充电，2元多一度，不适合物流公司长途运输用，太贵了。这个价格只适合小型乘用车。
从长远来看，新能源商用车发展肯定是大势所趋，一汽解放在商用车领域已拥有广泛的客户基础和较高的品牌知名度，这也有助于我们在新能源商用车市场中快速推广和销售产品。
我们的整体策略就是传统能源和新能源车“两手抓两手都要硬”，在巩固传统第一的基础上，加速新能源车的技术优势塑造和市场开拓，重点是布局好产业链和供应链，引领好新能源商用车的行业发展。
一汽解放在新能源领域布局是比较早的，2021年9月份，我们发布了“15333”新能源战略，明确了发展路线和布局的整体方向；2023年8月新能源产品线正式成立，明确了未来新能源转型的主旋律、核心资源的侧重分配。
当前，我们已与宁德时代、上海重塑等头部伙伴开展合作，形成了较为完善的新能源产业生态，在新能源领域做到了11个细分市场、14个典型场景的全产品覆盖。解放新能源去年销售1.59万辆，已经连续两年翻倍增长，势头强劲，中重卡突破1万辆，进入头部前三行列，多次单月销量第一。
今年我们新能源销售目标是4.6万辆，新能源中重卡做到行业第一。
和央企联手出海，共拓“一带一路”市场
顶端新闻：2024年，一汽解放全年出口超过5.7万辆，同比增长超27.3%。其中，南非销量首次迈入5000辆大关，份额位居第一。一汽解放在出海方面，有什么经验？
李胜：近年来，解放连续取得高速规模增长，得益于几个方面：
一是不断构建一汽解放的国际化体系能力。从整合出口组织、产品线变革到2024年8月我们成立了解放国际公司，端到端全产业链地运营解放出口业务，支撑海外业务加速突破。
二是在战略上强化引领。我们坚定围绕重点市场、合作出口、轻卡破局、空潜市场等方面开展突破。
三是在资源上打造优势。我们持续引导国内经销商和服务商出海，把一汽解放国内优秀的经验复制到海外市场，用前置资源抢抓机遇，打造了解放海外“一站驱三网”服务模式，大大提升销服能力，促进终端销量提升。
四是在产品上做优布局。我们正在加快产品迭代升级，争取把解放国内领先产品，如J7、J6V、领途等导入海外市场，提升解放产品的海外竞争力。
五是做强合作出海。我们积极响应国家“一带一路”建设倡议，积极推动与中国铁建等具有国际影响力的中央企业联手出海，实现共赢。